Első ránézésre tényleg minden iparág más: mások a vevők, más a döntési folyamat, más a verseny, mások a szokások. De marketing szempontból ugyanaz a „motor” dolgozik a háttérben.
Ajánlat. Üzenet. Forgalom. Konverzió. Árrés.
Ha ez az öt elem rendben van, iparágtól függetlenül ugyanaz történik:
akkor egy nagyon nyereséges folyamatot lehet felépíteni.
Más ajánlatok.
De mindegyik lebontható ugyanarra a 4 részre:
Ezekből bármely iparágban össze lehet rakni ütős ajánlatokat.
Más üzenetek.
De az összerakás logikája ugyanaz: a célcsoport vágyai és aggodalmai alapján fogalmazunk, nem „szép szavakból”.
Más dizájn.
Mindig egyedi igényekre szabott, a cél az, hogy könnyű legyen a következő lépés, és ne legyen súrlódás.
Más kulcsszavak.
A feltárás folyamata ugyanúgy zajlik, csak a konkrét keresések és a verseny más.
Más hirdetések.
Az ajánlat iparágfüggő, de a hirdetés tervezés folyamata megegyezik.
Összefoglalva: iparágtól függ, hogyan néz ki a felszín és milyen a csomagolás, de a nyereséget mindenhol ugyanaz a mögöttes rendszer termeli.
Ha szeretnéd, ingyenesen átnézzük a webes jelenlétedet, és megmondjuk, nálad melyik elem a szűk keresztmetszet.
Nyereség alapú marketing stratégia A legtöbb vállalkozás marketingje olyan, mint egy lyukas vödör. Öntöd bele a pénzt, jönnek az ügyfelek, de a költségek is gyorsan emelkednek. Általános helyzet: nő a bevétel, de nem nő a nyereség egyre többet dolgoztok, de...
Tovább olvasom
Mi kell a sok ügyfélhez? Ha 10 000 releváns látogatód van és 1% a konverzió, akkor 100 ügyfeled lesz.Ha 1,5%-ra javítod a konverziót, már 150.Ha közben a forgalmat is emeled, az eredmény szorzódik. A legtöbben mégis ott rontják el, hogy...
Tovább olvasom
Konverziós arányt növelő lehetőségek (miért fontos, mit jelent, mennyit számíthat)
Konverziós arányt növelő lehetőségek (miért fontos, mit jelent, mennyit számíthat) A legtöbb vállalkozás reflexből a forgalomhoz nyúl: „kell még hirdetés”, „kell még poszt”, „kell még megjelenés”. Ez sokszor indokolt — csak van egy kényelmetlen igazság: a forgalom önmagában nem eredmény,...
Tovább olvasom
Forgalom növelő lehetőségek előnyök, hátrányok, időtáv (és mikor melyik éri meg)
Forgalom növelő lehetőségek előnyök, hátrányok, időtáv (és mikor melyik éri meg) A forgalom kell. De a gyors forgalom nem mindig jó forgalom, és a fenntartható forgalom nem mindig gyors. Sokan itt csúsznak el: „legyen több kattintás”, „legyen több látogató”, aztán...
Tovább olvasom
Marketing időszükséglet: hogyan lehet kevés időráfordítással (ügyfeleink részéről) hosszú távon eredményes? Sok vállalkozás azért halogatja a marketinget, mert „nincs rá idő”. Teljesen érthető: ha a napi működés viszi a fókuszt, akkor a marketing könnyen egy végtelen egyeztetés–email–telefon körnek tűnik. Mi...
Tovább olvasom
Rejtett marketing költségek: figyelem, döntési fáradtság, idegesség – a jó stratégia nem csak a nyereségre figyel, hanem ezeket a költségeket is minimalizálja A marketingnél általában két számot szoktunk nézni: mennyibe kerül és mennyit hoz vissza. Ez fontos – de nem...
Tovább olvasom
Szárnyaljon velünk
vállalkozásod!