A marketingnél általában két számot szoktunk nézni: mennyibe kerül és mennyit hoz vissza. Ez fontos – de nem teljes kép.
Van egy másik költség, amit ritkán írunk be táblázatba, mégis rengeteget számít: a figyelmed, az energiád és a döntéseid ára. Ha a marketinged folyamatosan „rángat”, akkor nem csak pénzt költ – hanem szétaprózza a fókuszt, döntési fáradtságot okoz, és állandó idegességet hoz.
Fontos: a jó rendszer nem csak eredményt ígér, hanem azt is csökkenti, mennyi munkát, áldozatot és kellemetlenséget kell elviselni hozzá.
Ezek nem mindig látszanak a riportban, de nagyon gyorsan kinyírják a működést:
A vége: nem csak a kampányok lassulnak, hanem a cég is.
A jó marketing nem attól „jó”, hogy sok ötlet van, hanem attól, hogy kevés felesleges feladatot és döntést rak rád, miközben stabilan hozza az eredményt.
Ilyenkor a folyamatok így néznek ki:
A rossz marketing nem csak pénzben drága. Figyelemben, idegességben és döntési fáradtságban is.
A jó stratégia ezért nem csak a nyereséget maximalizálja, hanem minimalizálja a rejtett költségeket is: kevesebb tűzoltás, kevesebb felesleges döntés, több nyugalom.
Ha szeretnéd, megmutatjuk, hol folyik el nálatok ez a „rejtett költség” (folyamat, mérés, jóváhagyás, lead-minőség), és hogyan lehet úgy felépíteni a marketinget, hogy hosszú távon ne csak nyereséges, hanem kezelhető is legyen.
Nyereség alapú marketing stratégia A legtöbb vállalkozás marketingje olyan, mint egy lyukas vödör. Öntöd bele a pénzt, jönnek az ügyfelek, de a költségek is gyorsan emelkednek. Általános helyzet: nő a bevétel, de nem nő a nyereség egyre többet dolgoztok, de...
Tovább olvasom
Mi kell a sok ügyfélhez? Ha 10 000 releváns látogatód van és 1% a konverzió, akkor 100 ügyfeled lesz.Ha 1,5%-ra javítod a konverziót, már 150.Ha közben a forgalmat is emeled, az eredmény szorzódik. A legtöbben mégis ott rontják el, hogy...
Tovább olvasom
Konverziós arányt növelő lehetőségek (miért fontos, mit jelent, mennyit számíthat)
Konverziós arányt növelő lehetőségek (miért fontos, mit jelent, mennyit számíthat) A legtöbb vállalkozás reflexből a forgalomhoz nyúl: „kell még hirdetés”, „kell még poszt”, „kell még megjelenés”. Ez sokszor indokolt — csak van egy kényelmetlen igazság: a forgalom önmagában nem eredmény,...
Tovább olvasom
Forgalom növelő lehetőségek előnyök, hátrányok, időtáv (és mikor melyik éri meg)
Forgalom növelő lehetőségek előnyök, hátrányok, időtáv (és mikor melyik éri meg) A forgalom kell. De a gyors forgalom nem mindig jó forgalom, és a fenntartható forgalom nem mindig gyors. Sokan itt csúsznak el: „legyen több kattintás”, „legyen több látogató”, aztán...
Tovább olvasom
Minden iparág más – de mégsem? Első ránézésre tényleg minden iparág más: mások a vevők, más a döntési folyamat, más a verseny, mások a szokások. De marketing szempontból ugyanaz a „motor” dolgozik a háttérben. Ajánlat. Üzenet. Forgalom. Konverzió. Árrés. Ha...
Tovább olvasom
Marketing időszükséglet: hogyan lehet kevés időráfordítással (ügyfeleink részéről) hosszú távon eredményes? Sok vállalkozás azért halogatja a marketinget, mert „nincs rá idő”. Teljesen érthető: ha a napi működés viszi a fókuszt, akkor a marketing könnyen egy végtelen egyeztetés–email–telefon körnek tűnik. Mi...
Tovább olvasom
Szárnyaljon velünk
vállalkozásod!